走进中国特色医药研究院营销课堂

（肖主任给学员上营销课）

　　中国特色医药研究院为了学员在学完之后在保健养生行业有所发展，在学习期间特别开设营销课程，由学会肖主任主讲，下面我们就跟随小编走进肖主任的营销课堂。

　　这节课，肖主任主讲的内容是如何开好一家养生馆，从最初的店面的选址，到装潢到店员的管理等都做了详细的介绍。像是在店面的装潢上面，房间的颜色，大厅的颜色都有讲究。还有就是按摩床位边的灯的颜色、亮度都是有讲究的。肖主任给我们举了一个例子，像KFC这种24小时营业的店里面，凳子一般都是硬的，软座是很少的，这就是考虑到如果有人一直坐在里面占了位置而新来的顾客就会没位置，可能就会选择离开，商家就会少赚了钱。如果位子是硬的，相信很多人就不会坐在里面那么久了吧。这就跟很多人一直在养生馆里赖着不走占了床位，你就少赚了一单的生意。如果您把灯光的亮度稍微调整一下，相信很多人都会按时离开的吧。虽然这些都是一些小细节，但是却影响着成败。

　　下面讲到的就是店长的管理，一个合格的店长需要具备哪些条件呢，首先得是有经验的人，现在很多的工作都要求是有一定的经验的人，就算是学历很高的人没有社会实践经验也不是被单位看好的。第二个是能够与时俱进，易于接受新鲜事物，在这里肖主任给学员举的一个例子就是王春美容，从刚刚开始从一个小店面开始到被很多人所熟知，再到最后的易于他人之手，导致最后结果的原因是王春不能够接受时代潮流下出现的新鲜事物，固执坚持以前美容行业的那一套，最终导致转手他人的后果。第三个是要有敏锐的眼光，很明显这里的眼光包括当下的养生市场，那还是有什么呢，肖主任跟学员互动起来，有学员就在下面说人才，肖主任夸我们的学员非常的聪明有当老板的潜力。是的，敏锐的眼光除了对市场的洞察力之外，善于发现人才的能力也非常的重要。在这里还需要在经营项目上避免样样皆能，看见别人家在做什么，自己家也就跟着做什么。想要在同行中脱颖而出，就不能进行同质化竞争，我们必须要有差异化的营销。

　　在课程的最后肖主任还为学员介绍了如何为店员安排工作，上下级沟通的问题，店内专家的包装问题。肖主任看见很多的学员在做笔记，他说虽然说好记性不如烂笔头，但是这些东西是需要理解的而不是靠死记硬背来让自己有这些经营的理念。

　　在中国特色医药研究院学习针灸推拿技术，学校不仅仅教授这些基本的理论和实操知识，更注重营销和管理，传授品牌意识、经营理念和营销策略等经营管理实战经验，为学员将来在保健养生行业开创事业打下坚固的基石。

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