中小投资者开减肥店五大忌

 　　中华保健养生学会TCM中医减肥班即将开班，今天我们的营销老师为大家讲讲为什么那么多中小型投资开减肥店会失败。

　　一忌听信广告宣传，盲目加盟项目。

　　如今，“概念炒作”已成瘦身美体业的家常便饭。

　　一个项目面市，免不了引经据典地说明其原理多么科学，其产品成分多么珍贵，然后再请数位专家学者一番认可和赞誉，增加以上说明的权威性。有了这层铺垫，再说某某项目效果多么多么神奇，三天五天就能减10几20斤，减掉的还都是脂肪，还健康不反弹……怎样离奇的宣传似乎都真实可信了。

　　就免不了一些投资者，尤其是外行的投资者，由于不懂专业技术，轻信了宣传，再加上加盟总部承诺的各种配送和支持事项头头是道，头脑一热就加盟了这些广告做得天花乱坠的项目。结果可想而知，再漂亮的宣传也代替不了真实的减肥效果，顾客的态度渐渐从观望犹豫变成了完全否定，很快，热闹开张的减肥店门庭冷清，还没收回投资成本，就面临关张的命运了。

　　所以，外行人投资减肥店之前，须得做足功课，了解基本的肥胖原因和减肥原理，了解真正符合科学的基本减肥方法和下脂减重的正常速度。这样，才能保持清醒的头脑，理智判断，从铺天盖地、真真假假的广告中去伪存真，找到拥有市场吸引力和长期生存能力的好项目。

　　二忌项目多而不精，杂乱无章，一年一换。

　　很多减肥店，规模不大，却项目繁多，一翻项目介绍单，每一年流行的项目历历可数，中医的，西医的，针灸推拿的，仪器按摩的，吃的喝的，形形色色好不齐全，叫人看花了眼。

　　项目多，更新快，能够迎合不同人群的需求，给顾客带来新鲜感和新的购买欲刺激等等，的确有一定好处。但同时也有众多的弊端，年年上新项目，免不了占用一笔资金，花费精力和时间，店里美体师总是在接受新的培训，技术和理念杂而不精，面对顾客的咨询往往也是稀里糊涂，顾客在一轮轮新项目的新鲜感刺激下终于疲劳告别，奔向了别的减肥店。

　　一家减肥店绝不能缺少常青的主项。常青主项可以说是一家减肥店的灵魂，是吸引客源、留住顾客、培养忠诚会员顾客和产生口碑效应、树立店铺商誉、良性循环稳定盈利的基石，缺少主项的店铺，其发展空间必然有限。

　　三忌炒作概念，虚假宣传，欺骗顾客。

　　也有些减肥店，加盟了效果不佳的项目，骑虎难下，就干脆把虚假宣传照样传递到了终端市场，炒作概念，夸大减肥效果，煽动顾客的购买欲，或许可图一时之利，却断送了整个当地减肥市场，倘若再招来当地消协、工商机构的关注，就更加得不偿失。

　　所以，减肥店最终还是要靠真实可信、健康不反弹的减肥效果来取得顾客的信任，获得市场和盈利，欺骗从来就不是为商之道。

　　四忌走低价路线，一味靠廉价促销吸引客源。

　　很多中小减肥店，为了吸引客源，制定出以快速和廉价为标志的促销型减肥疗程。这种方法，往往可以收到一定效果，却不是长久之计。促销期间，顾客数量爆棚，忙得美体师如热锅上的蚂蚁，一天热闹下来，流水却没有多少，扣除各种成本，所剩利润更是少得可怜。而且，廉价促销期间聚拢的顾客往往质量有限，促销期一旦结束，立刻流失，很少能真正带给促销的店家所期望的利益。而且，降价容易提价难，走低价路线聚揽人气的减肥店等于主动放弃了追求高附加值、高利润的权利，只能看着高档会员制减肥店轻轻松松挣钱而干着急。

　　所以，减肥店在定价方案和制定促销策略的时候，一定要结合当地市场情况和竞争情况，谨慎斟酌，一味走低价路线未必就好。

　　五忌缺乏明确市场定位，没有长远发展规划，走一步看一步。

　　开一家减肥店之前，一定要摸透当地的消费者的消费需求和消费倾向，要搞清楚当地同类市场的概况和竞争形势，这样，才能找出市场空白点和竞争薄弱处，给自己的店一个正确的定位，一个清晰明确的形象。有了这个定位，选址装修、选项目、定价格、做活动等一系列后续工作就会有的放矢和按部就班，不再盲目和混乱。而有周密市场调研基础、在正确发展规划指导下经营的店铺往往都能取得比预期更好的经营成果和丰厚利润，并且能在当地市场建立起品牌店铺，实现常青稳定的经营。

　　可见，市场定位和发展规划，实在是值得有志于开一家减肥店的投资者们大花心思的一个环节。、

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　　学习内容：肥胖的体质辨证，对症调理方案，局部塑形(蝴蝶袖、大象腿、副乳、啤酒肚、水桶腰等)，饮食减肥(辟谷丸的制作)、市场营销

　　实操手法：刮痧、拔罐、推拿、艾灸、耳穴、针灸、埋线

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